SB-0036 minCurso · Negocio y marketing
Validación sin autoengaño
Las opiniones amables no validan nada. Cómo preguntar por el pasado, pedir compromisos y fijar antes de empezar qué resultado te haría parar.
Qué aprenderás
- Formular preguntas sobre comportamiento pasado en lugar de intenciones futuras
- Ordenar la evidencia de validación de más débil a más fuerte
- Plantear una preventa honesta, con devolución, antes de construir
- Fijar por escrito un criterio de parada antes de hablar con nadie
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